Regel 1: Steigen Sie gut vorbe­reitet in die Verhand­lungen ein

Wie handelt man richtig

Wie Sie beim Auto­kauf verhan­deln

Selbst mehrere Vorbesitzer oder ein sehr hoher Kilometerstand fürs Alter sollten Sie einsetzen, um über einen Nachlass beim Autokauf zu verhandeln. Dies könnten z. Zudem wird kein Fahrzeug besser, wenn es lange steht und jedes weitere Verkaufsgespräch kostet den Verkäufer wertvolle Zeit.

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Zu solchen Vergünstigungen gehört beispielsweise eine Wie handelt man richtig, wenn das Service-Intervall diese bald verlangt. Wie handelt man richtig Sie dem Verkäufer auch, dass er Sie damit als potenziellen Kunden für finanztest online depot Werkstatt gewinnt. Dann ist er eher geneigt, Ihren Forderungen nachzukommen. Möglich ist beispielsweise auch, dass der Händler die Zulassung übernimmt oder die gesetzlich geforderte Sachmängelhaftung um eine umfassendere Gebrauchtwagengarantie erweitert — kostenlos natürlich.

Auch wenn sich der eigentliche Kaufpreis dadurch nicht verringert, profitiert man zumindest später von der Vergünstigung.

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Hinweis Alle mündlichen Zusagen und alle Vereinbarungen müssen schriftlich fixiert werden. Auch die erweiterten Garantieleistungen und sonstige Extras sollten im Kaufvertrag festgehalten werden. Da es nach einem Gebrauchtwagenkauf nicht selten zu Streitigkeiten kommt, ist eine Verkehrs-Rechtschutzversicherung hilfreich.

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Die Kosten einer gerichtlichen Auseinandersetzung können schnell vierstellig werden, ohne Verkehrs-Rechtschutzversicherung ein finanzielles Risiko. Das versetzt Sie in eine Position der Schwäche, die ein psychologisch geschulter Wie handelt man richtig ausnutzen wird.

Stattdessen sollten Sie Ihr bestes Pokergesicht aufsetzen und sich vom Gegenüber nicht auf eine emotionale Ebene ziehen lassen.

Wie handelt oder feilscht man richtig? Mehrheitlich finden die Kommentierenden Feilschen nicht angenehm. Man will wissen, was etwas kostet, und dann ganz in Ruhe überlegen, ob kaufen oder nicht. Als nervig wird auch vor allem das Genöle, speziell im arabischen Raum, empfunden. Und wenn das Feilschen viel zu belastend ist, kauft man lieber gar nichts.

Mancher Verkäufer lässt auch eine hohe Nachfrage nach dem Fahrzeug durchklingen, um Sie unter Druck zu setzen. Gehen Sie auf diese Tricks nicht ein, sondern bleiben Sie immer sachlich und ruhig. Kommen Sie im Gespräch ruhig auf konkurrierende Angebote in der Nähe zu sprechen, wenn diese im Schnitt unter der Preisvorstellung Ihres Gegenübers liegen — gerade bei privaten Verkäufern kann sich dieses Vorgehen durchaus lohnen.

Sie können auch darauf verweisen, wenn vergleichbare Fahrzeuge von anderen Marken zu einem niedrigeren Preis angeboten werden.

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Gibt es viele gleichwertige Alternativen im selben Preisrahmen oder darunter, können Sie den Verkäufer relativ schnell zu einem Nachgeben bewegen. Wirken Sie dabei aber nicht ungeduldig — genauso wie Sie sich vom Verkäufer nicht bedrängen lassen wollen, wird auch er sich nicht von Ihnen zu etwas nötigen lassen. Im besten Fall ist Ihre Begleitung natürlich fachkundig und kann Dinge erfragen, an die Sie noch nicht gedacht haben.

Aber auch sonst ist das Vier-Augen-Prinzip hilfreich, meistens sieht die Begleitung das Fahrzeug nämlich ubersetzter als man selbst.

Wie handelt oder feilscht man richtig?

Machen Sie sich immer bewusst, dass Sie als Käufer kein Bittsteller sind. Da fällt es während des Verhandelns natürlich schwer, im letzten Moment auszusteigen.

In dieser Situation neigen die meisten dazu, zähneknirschend den genannten Preis zu akzeptieren. Psychologisch verständlich, dennoch sind Sie letztlich ein Opfer Ihrer Hingabe geworden.

Tipps vom Experten: So verhandelst du richtig bei eBay Kleinanzeigen

Sein Kniff ist, bei allen Deals nicht nach der bereits investierten Zeit oder Geldsumme zu aktien smi, sondern nach vorn zu schauen: Ist es sinnvoll zu bleiben? Fällt die Antwort negativ aus, steht man auf und geht.

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Dann schicken Sie sich an, den Raum zu verlassen. Tipp Ist das Angebot dann akzeptabel, nehmen Sie es an.

Montag,

Alles andere wäre gierig, zumal der Verkäufer ebenfalls eine Preisgrenze hat, die er nicht unterschreiten wird — und zweimal wie handelt man richtig funktioniert auch der Trump walkout nicht.

Seiner Ansicht nach führen alle Menschen täglich mehrere hundert Verhandlungen: morgens, wenn das Kind keine Zähne putzen will, mittags, wenn die Kollegen in ein anderes Bistro wollen als man selbst, abends, wenn der Ehepartner lieber ausgehen als fernsehen möchte.

Alles Verhandlungen, die sich mit der richtigen Einschätzung des Gegenübers gewinnen lassen. Die folgenden Tipps von Frieder Gamm helfen dabei, beim Autokauf richtig zu verhandeln und sich gegen Manipulationen zu wappnen: Bleiben Sie sachlich und fair.

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Bleiben Sie ruhig und gelassen. Agieren Sie statt zu reagieren. Verfolgen Sie beharrlich Ihr Ziel.

Dringlichkeit beachten Je dringlicher ein Problem für Ihren Verhandlungspartner ist, desto konstruktiver wird er mit Ihnen verhandeln.

Konzentrieren Sie sich auf konkrete Verhaltensweisen. Hier wird auch schon das Ziel festgelegt: Wie viel Geld will ich investieren, worauf kann ich mich nicht mehr einlassen? Zielführend ist auch, sich bei den konkreten Verhandlungen nicht gleich in die Karten schauen zu lassen — der erste Zug sollte dem Verkäufer gehören.

Achten Sie in jedem Fall auf einen freundlichen und sachlichen Ton.

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Neben wie handelt man richtig Vorteilen können Sie immer auch nach immateriellen Rabatten fragen: Extras wie ein Tankgutschein oder eine kostenfreie Zulassung schonen ebenfalls das Budget. Das Gutachten kostet circa bis Euro — zahlt sich aber gerade bei einem teuren Gebrauchtwagen schnell aus. Wir beraten Sie gerne telefonisch oder per E-Mail. Neues Auto versichern?

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