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Smalltalk ist nicht jedermanns Sache. Doch das perfekte Kennenlernen kann man lernen!

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So hinterlassen Gründer einen guten ersten Perfekt für kennenlernen. Manchen Menschen fällt das leicht. Andere scheitern schon am Smalltalk. Dabei kann der erste Eindruck entscheidend sein.

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Umso wichtiger, dass Gründer hier nichts dem Zufall überlassen. Vom Anzug über den Handschlag bis zum Tischgespräch: Wer sich vorher Gedanken macht, wie er wirken und auftreten will, ist in der Situation selbstbewusster und erfolgreicher.

Das gilt ganz besonders für eher unsichere Menschen. Diese Tipps sorgen für ein gelungenes erstes Treffen. Sei dabei und sichere dir noch heute deinen Messestand!

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Gründer sollten sich daher vor dem Ticketkauf einige Fragen stellen — je öfter diese mit Ja beantwortet werden können, desto eher passt die Messe zum Startup. Branchenrelevanz: Treffe ich auf der Messe bestehende und potentielle Kunden oder Investoren?

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Vorbereitung: Bieten die Veranstalter Hilfestellung bei Organisation und Standaufbau an und stellen die entsprechenden Informationen bereit — auch über die erwarteten Besucher? Finanzen: Kann ich die Teilnahme als Besucher oder Aussteller finanziell stemmen?

Direktnutzen: Kann ich selbst auf der Messe etwas lernen, beispielsweise durch Workshops oder Vorträge? Erwartungen: Gehen Kunden, Vertriebspartner oder Investoren möglicherweise sogar davon aus, dass ich an der Messe teilnehme?

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Insbesondere die Verschränkung aus Branchenrelevanz und Direktnutzen kann für Startups vielversprechend sein: Auf der einen Seite ist die Messe eine gute Möglichkeit, ins Gespräch zu kommen und die richtigen Menschen — Stichwort Investoren — im passenden Umfeld kennenzulernen; auf der anderen Seite profitieren Gründer von geballtem Knowhow, wenn sie an Workshops und Vorträgen teilnehmen. Dazu gehört aber nicht nur, alle Materialien inklusive Visitenkarten beisammen zu haben.

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Gründer sollten sich darüber informieren, welche Aussteller die Messe besuchen und überlegen, wer davon unbedingt auf der Kennenlern-Liste landen sollte. Sinnvoll kann auch sein, sich vorher auf Karrierenetzwerken wie Xing zu verbinden und interessante Aussteller um einen Termin vor Ort bitten.

Startups sollten auf den ihnen zur Verfügung stehenden Kanälen wie Webseiten und Social Media kommunizieren, auf welchen Messen sie wo anzutreffen sind. Das lockt Brancheninteressierte, Kunden und vielleicht sogar perfekt für kennenlernen ein oder anderen Investor an. Noch geschickter ist die aktive Einladung wichtiger Kunden zum eigenen Messestand.

Das perfekte Kennenlernen: 4 Tipps für Gründer

Dein Startup ist digital und bereit für den nächsten Schritt? Besser nicht!

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Messearbeit ist immer Teamwork, und dieses Team sollte bestens gelaunt sein, ein Lächeln auf den Lippen haben und alle Standbesucher begeistert abholen — immerhin könnte jeder von ihnen der nächste Kunde oder der gesuchte Investor sein. Die wichtigste Aufgabe ist dabei vielleicht die des Abholers. Dieses Teammitglied spricht aktiv alle interessierten, aber vielleicht unentschlossenen Besucher an und steht auch dann zur Verfügung, wenn die anderen Mitarbeiter in ein Gespräch vertieft sind.

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Aber Achtung: Zu offensives Vorgehen kann gerade unentschlossene Vorbeigehende auch verschrecken. Jetzt nur nicht nervös werden! Auf diese essentiellen Fragen sollten Gründer immer eine Antwort haben.

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Daneben beugt eine gute Vorbereitung eventuellen Unsicherheiten vor. Es kann also nicht schaden, perfekt für kennenlernen vor der Messe all diese Punkte noch einmal ins Gedächtnis zu rufen.

Mindestens genauso wichtig ist es aber, den Investor zu kennen. Nichts ist schmeichelhafter, als wenn das Gegenüber den eigenen Namen umgehend einem Background zuordnen kann.